雅蜜润肤沐浴露示范标准

（开场白）

各位朋友大家好！

真诚的友谊来自自我介绍，我叫*  *  *。请问大家一个问题，您出了一身臭汗，回家最想干什么？是不是最想洗澡！下面我给大家介绍一款安利公司的金牌产品-----雅蜜润肤沐浴露 。

（介绍示范材料）

（右手拿起安利沐浴露，左手托着，右手扶在瓶口，商标正面面对观众）这是雅蜜润肤沐浴露，由蜂蜜、甘油、苦橙皮提取物制成，主要用于洗澡，也可以洗头、洗脸。

这是市面上经常使用的普通沐浴露。为何遮着商标？安利公司要求营销人员在做对比演示时必须遮着普通产品商标，为的是不攻击其它产品，这反映了安利公司高尚的企业文化。

这是两个透明塑料瓶，相当于两个浴缸。这是刚打来的自来水。(现场把2/3瓶水分成两个半瓶)

（示范步骤）

1、大家都喜欢洗泡泡浴，泡泡所到之处脏东西净光光，泡泡还有按摸作用。下面做一个演示，看看两种沐浴露泡沫如何！分别放1滴沐浴露，一个晶莹体透，一个粘在瓶底。双手用力摇匀，会发现装有市面上沐浴露的瓶里泡沫少，而装有雅蜜润肤沐浴露的瓶里泡沫丰富。

2、（安利的放在桌上不要动，让其快速静止）市面上沐浴露泡沫少，可能是量不够，再加4滴（口中数1、2、3、4），用力遥遥，看泡沫多少？泡沫还不一样。

3、泡沫多，如果味道不好，人们也不爱用。让大家闻味道，先闻安利的，再闻普通的。提醒：是不是淡淡清香？是不是澡堂子味道？

（泡沫多，去污能力如何？用圆珠笔在手背上划些痕迹，用雅蜜润肤沐浴露泡沫覆盖，一会就掉）

4、让大家看水质。一个浑浊，一个清澈。两个浴缸你愿意进哪个？

（性能用法用途体会）

都是沐浴露为何效果不一样，关键是因为成分不同。

雅蜜润肤沐浴露由蜂蜜、甘油、苦橙皮提取物制成，蜂蜜滋养皮肤，甘油有保湿护肤作用。普通沐浴露由化工原料制成。用普通沐浴露发现身上痒痒，手挠一挠，出现白道，就是没有冲净的污物。

这么好的产品如何使用？

使用时，沐浴花沾水甩去多余水，一次用1毫升，相当于2粒普通花生米，挤出丰富泡沫，从上到下擦遍全身。一般人一次用1粒普通花生米大小就够。

可免冲洗，如果偶遇停水，毛巾擦去泡沫即可。含避味剂，不冲洗可辟蚊虫。含无泪配方，孩子可以在泡沫中尽情玩耍。多用途，外出时可洗头、洗脸。

（成本分析）

有人想，这么好的产品会不会价格很高？下面我们分析一下她的价格。

产品演示可以看出，1滴雅蜜润肤沐浴露相当于5滴普通沐浴露。同样量包装，雅蜜润肤沐浴露1瓶相当于5瓶普通沐浴露。普通沐浴露250毫升一般多少钱？（10—15元），雅蜜润肤沐浴露50元值不值？值！实际上，250毫升雅蜜润肤沐浴露，全国统一零售价格32元。

大家说，安利的雅蜜润肤沐浴露有没有市场？有！大家说，雅蜜润肤沐浴露好不好？好！贵不贵？不贵！那您要几瓶？好的产品不光自己使用，应该带给您的父母！亲人！朋友！

雅蜜润肤露是姊妹花，保湿功能奇特，物美价廉，是雅蜜润肤沐浴露的胖姐姐。

雅蜜润肤沐浴露产品示范注意事项：

1、  水质很重要；纯净水效果不好。

2、  普通和安利的示范瓶分开用。

3、普通沐浴露事先准备，不要轻易用顾客的。